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9种即将被淘汰的医疗器械代理商

发布时间:2015-4-20

一、靠厂家支持型

这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。

二、售后无能力型

自己没有专业的售后服务人员,最要命的是自己根本不懂售后,也不愿意把找合作伙伴一块合作承担起售后服务,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家产品质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。殊不知,金无足赤,世界上并没有十全十美的产品,如果产品十全十美的话,还需要你这个经销商干什么?直接在央视打个广告说我们有十全十美的产品不就得了。

三、天上掉馅饼型

从上到下的人员整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖几个产品就沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。

四、埋怨没市场型

在他的嘴里经常说一句话就是,现在市场不好啊,中午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

五、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子,选个场地需要半个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口,拿老板的工资不当钱,养着一堆闲人。

六、重心易偏离型

总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。

七、光说不练型

这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

八、超低价情绪型

很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28万元和定价为16万元,那个的利润更可观?

九、思路混乱型

其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求。

文章来源:http://www.caclp.org/cn/newsdetail.aspx?id=1866&cur=5_0

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